今年以來，隨著我國對外工程承包的持續增長，援建企業把設備的全球采購更多地傾向于國內。陜西有色集團所屬企業陜西華山工程機械有限公司敏銳搶抓市場機遇，適時調整銷售戰略，在積極備戰國內市場的同時加大對海外外市場的開發和援建項目的跟蹤，前不久，該公司順利拿到了路拌機產品出口肯尼亞和烏干達的兩份訂單。
隨著中非合作的持續深入，我國對非洲大規模基礎建設投資持續增長，再加上“一帶一路”戰略的實施，中國物美價廉的工程機械越來越受到參與建設的承包商的歡迎，隨工程承包“出海”成為國內工程機械出口的主要方式之一。2015年，華工公司市場部經過細致嚴密的分析和市場調查，結合自身優勢，選定路拌機這個這個拳頭產品，作為開拓海外市場的排頭兵，把非洲作為本公司路拌機海外市場銷售的首選區域。
今年5月份，在得知肯尼亞公路項目需要使用路拌機的消息后，公司迅速成立項目攻堅小組，一方面聯系國外施工方，一方面確定他們的采購程序，經過技術談判、價格談判和售后服務等項目的談判，以優質的產品性能、穩定的作業能力、極小的故障率、超長的使用年限、完整的售后服務體系最終贏得客戶首肯。最終于6月底簽訂了產品購銷合同，路拌機于7月初通過上海港口發往肯尼亞。
剛發走肯尼亞的設備，烏干達一項目又傳來招標采購路拌機的消息。從拿到標書那天起，華工公司就十分重視這次機會，嚴格按照規范和標書要求制作投標文件，準備第一手資料，確定參加投標的人選。中資企業派代表于8月24日來華工公司對本企業的資質、生產能力、市場占有率、財務狀況等進行了詳細的摸底考察，獲得一致好評，最終確定和華工公司合作，訂購該公司生產的路拌機，并且把華工公司錄入中國鐵建集團優秀供應商庫，作為其長期合格供應商。日前，該中資企業發來中標通知，并于當天與華工公司簽訂了烏干達公路項目路拌機的供應合同。
